MODELO ESTRATEGICOS DE VENTAS A.I.D.A

MODELO ESTRATEGICO DE VENTAS A.I.D.A

DESEMPEÑO: Recoge en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su entorno a partir de su campo de interes empleando entrevistas grupales estructuradas y otras tecnicas.

PROPOSITO DE LA SECION: El estudiante reconoce la tecnica de ventas A.I.D.A y lo importante que es como estrategia para adquirir clientes.

ACTIVIDAD DE EVALUACION: Identifique en el comercio televisivo de venta online.

A.I.D.A: Es un modelo clasico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario
A. atencion
I. interes
D. eseo
A. aceptacion

MÉTODOS DE A.I.D.A

METODOS A.I.D.A

El modelode persuacion A.I.D.A trata de llevar al consumirdor a travez de etapas, lentas y pausadas. que tengan como paso final una accion del consumidor.

A. tencion: atrae la atencion.
I. nteres: crea interes en el discurso.
D. eseo: alentar el deseonde aceptar el mensaje.
A. ccion: hacer que el receptor del mensaje haga lo que se le sugiere.


ATENCION: el vendedor necesita conocer y utilizar un conjunto  de tecnicas de venta que permitan presentar su prducto mediante un proceso de suave fluidez y obtener respuesta deseada de su mercado objetivo.

LA ATENCION SE CAPTA CON:

1) Cortesia y respeto
2) Con nuestro lenguaje corporal y facial
3) Con una sonrisa
4) Con demostracion de interes por el interlocutor y sus intereses
5) Haciendole entender que comprendemos sus temas y
6) Que nuestra conversacion sera graficamente
7) Demostrar ''estoy para ayudarlo''
8) Saludo vs  ¿necisita ayuda?

INTERES: capturada la deves crear el interes

!ATENCION!
Tecnicas: ¿Como provocar interes?
1) Preguntar para indagar necesidad
2) Crear necesidad (ofrecer degustacion)
3) Simplemente escuchar y acompañar
4) Guiar la interaccion en base a lo que le agrade o desagrada
5) Ofrecer lo atractivo (oferta,nuevo producto)
El vendedor mediante preguntas debe identificar la necesidad que posee el cliente y este se de cuenta del mismo.
DESEO: el deseo de poseer el producto es consecuencia de una demostracion.

 ¿Que es el deseo?
El deseo es un reflejo involuntario cambinte por cada accion y reaccion que sufrimos por influencias de nuestro entorno social.

¿Como se origina el deseo?
Demostracion es exponer mostrar y converncer el producto destacando sus beneficios
PARA ELLO:
Mostrar los efectos los efectos del producto con graficos, folletos, audiovisuales, etc crea la sensacion de que uno ya tiene el producto.

¿Como crear deseo?
-Buscando que los productos nos solucionen problemas y nos faciliten el acceso a la felicidad.
-Mencionar que es lo que hace el producto como funciona y que servicios adicionales influye (garantia, entregas, etc)

ACEPTACION o accion: Habiendo logrado una buena atencion, interes y deseo podemos llegar a la aceptacion del producto por parte del cliente y con este cerrar la compra y la necesidad del cliente quede satisfecha.

ALGUNAS TECNICAS DE CIERRE:

-Evitar una atmosfera de presion.
-Establecer razones para comprar.
-Pedir la orden de compra.

PRESENTACION: DAFO PERSONAL

PRESENTACION: DAFO PERSONAL

Marketing Digital

Marketing Digital

Concepto de Marketing:Estudio o investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a traves del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.

 Tipos de Marketing:

• Viral: Implica cualquier estrategia que incentiva a individuos a mandar un mensaje de marketing unos a otros creando el potencial de un crecimiento exponencial.
• Relacional:Crea, fortalece y mantiene las relaciones de las empresas comercializadoras de bienes y servicios de sus clientes. Pasos: Manejo de datos, implantacion de programas y retoalimentación.
• Otros:

      -E-mail Marketing                                -CEM

                - Web Marketing                                  -Inbound/Outbound

Comunidades Virtuales:

Pueden ser de diferentes tipos:                                          

• Geográficas
• Temáticas
• Demográficas
• Por industrias
• Por funciones

''La gente compra lo que quiere y no

lo que necesita.

¿Por qué?

Porque el 90% de las decisiones de compra, son emocionales.''

3D MAX-Textura y Materiales

Textura y Materiales en 3D MAX

Si estás empezando con MAX este post te servirá mucho ya que veremos  cómo usar las opciones del editor de materiales para texturizar un polígono. Hoy veremos la acción de aplicar texturas a modelos 3D. Estas texturas se aplican a los polígonos como una piel externa que nos permite darle realismo a los modelos.

Algunos anuncios de coches o móviles no muestran objetos reales, sino modelos sintéticos con texturas obtenidas de fotografías. El grado de realismo que se ha alcanzado hace que sea difícil diferenciar cuándo éstos son objetos reales fotografiados o cuándo son imágenes creadas por ordenador.

1. Lo primero es abrir la ventana del editor de materiales.
2. Luego extiendes la pestaña donde dice mapas, en el encontraras los parámetros donde puedes agregar mapas.
3. Abrir uno de los parámetros y aparecerá una ventana en donde contiene los parámetros del mapa que utilizarás.
4. En la parte inferior del visor de materiales (donde aparecen las esferas representando el material)
5. Seleccionar donde dice estándar y cambias por imagen Bipmap y ya solo en al ventana abrir le especificas que agregue imágenes jpg
6. Finalmente especificas las imagenes que vas a utilizar.

3DS MAX-HASH

3DS MAX-INICIAL DE NUESTRO NOMBRE